By Dominik Birgelen

ISBN-10: 3658008342

ISBN-13: 9783658008345

ISBN-10: 3658008350

ISBN-13: 9783658008352

Welche Einsichten können Verkäufer von Spitzensportlern, Schauspielern, Politikern, Sprach- und Sozialwissenschaftlern, Psychologen, Psychoanalytikern, Neurologen, Kulturanthropologen, Hypnotiseuren, Mentalisten und vom FBI gewinnen? In diesem Buch werden die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer gelüftet und auf den Vertrieb übertragen. Der Leser erfährt, wie es gelingt, mit Mentaltraining und Selbstmotivation mehr Selbstvertrauen aufzubauen und mithilfe von Kenntnissen in Psychologie, Neuromarketing und Kundentypologie unterschiedliche Verhandlungspartner besser zu steuern. Ein Buch mit zahlreichen Praxisbeispielen und Musterdialogen, damit die Umsetzung im Vertriebsalltag leichter gelingt.

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Visualisieren Sie eine perfekte Produktpräsentation und die Dankbarkeit Ihres Kunden für den guten Service, den Sie ihm bieten. Achten Sie darauf, dass der Kunde den Auftrag schriftlich bestätigt. Was Sie visualisieren, wird schließlich Realität. Wenn Sie glauben, dass Sie jedes Geschäft zum Abschluss bringen, so werden Sie feststellen, dass die Quote Ihrer erfolgreichen Abschlüsse dramatisch nach oben schnellt. Alles, was einem Menschen gelingt, und alles, was ihm misslingt, ist das unmittelbare Ergebnis seines Denkens.

Er konzentriert sich voll auf die optimale Kundenlösung. Dagegen denken Verlierer eher an den Auftragsverlust und stecken die Kunden mit ihrer Unsicherheit und Nervosität an. Gehen Sie auch nach der vierten Absage mit einer positiven Einstellung ins nächste Gespräch? Es gibt nur sehr wenige Verkäufer, denen das wirklich gelingt. Sie müssen in der Lage sein, jeden Verkaufsbesuch, jeden Anruf, jeden Erfolg und jede Niederlage als separates Ereignis abzuhaken. Lassen Sie sich davon nicht beeinflussen.

Wie hat die Luft gerochen? Was haben Sie mit Ihren Händen gespürt? Hatten Sie einen sicheren Stand oder haben Sie auf einem Stuhl gesessen? Fühlen Sie sich komplett in die Situation hinein. Machen Sie sich genau bewusst, was Sie jetzt, in diesem Augenblick, empfinden. Sie erreichen durch diese Erinnerung ein enormes Gefühl von Zuversicht und Selbstvertrauen, sodass Sie sich ohne jede Angst voll auf die kommende Aufgabe konzentrieren können. Konzentration Wer sich auf den Verkauf konzentriert, erzielt einen Abschluss.

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Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde: Mehr Einsichten, mehr Selbstvertrauen, mehr Umsatz by Dominik Birgelen


by Brian
4.5

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